情感诉求 珠海商务调查-[演讲的魅力]亚里士多德的魅力演讲三原则

发布时间：2024-12-24 12:09:46 丨 浏览次数：

调查624104552010e59fd689ecd8bb说写作没有固定的套路，各有各的精彩。那么，触动人心的演讲是否有一些共同的特点呢？答案是肯定的。亚里士多德在《修辞学》中提出了魅力演讲的三个基本原则，即：品格诉求、情感诉求、理性诉求。下面我们就来一一讨论。

1. 品格诉求

亚里士多德曾说过：“当说话者的话语令人信服时，他是在根据他的品格说服人们，因为我们一般在一切事情上都更相信好人。”人物感染力是指说话者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人物感染力是“最有效的说服手段”，因此说话者必须具备智慧、美德、善意等能让听众感到可信的品质。

海岩既是一位成功的作家，也是一位成功的经营者。尽管他具有多重身份，但在他的演讲中，我们无一例外地可以看到他人格魅力的展现。他在演讲中说：“我一直努力做一个追求真理的人、一个值得信赖的人、一个能克制自己的人。我非常推崇曾国藩的三字关键：第一、纯洁、第二、三是谦虚，就是诚实、勤奋、礼让他人，这是我的座右铭，曾国藩曾在他的家信中告诫他的亲友，一个人的利益满了，就非常了不起。同样的，天不能由人来判断，而天却是由人的手来判断的，大家都知道，过去盛粮的时候是用量器来刮的。这小块木头叫“盖”，意思是要想不被别人批评，就得提前“自生”。始终作为一个人做事的态度和原则。我们一直坚持。”

一个成功的演讲者除了在演讲中“摆事实、讲道理”之外，还必须表现出一种能够赢得他们的尊重和信任、对他们有吸引力的人格，并利用这种人格的威望影响他们的决定。人物魅力是演讲者与听众之间建立可信度的桥梁。作为著名作家，海岩有自己的价值观和人生态度。他引用了晚清政治家曾国藩的三字诀，表示这是他的处世格言。尤其是在谈到生活中要做到“自律”时，他引用了古人关于“概括”的说法，提出人应该“自我概括”。他崇高的人生境界不禁让我们深思。因此，无论说话者是在谈论自己，还是在表达他人或其他事物，说话者都必须形成说话者独特的人格魅力。

2.情感诉求

情感诉求是指通过了解受众的心理，诉诸受众的情感，用言语打动受众，也就是我们通常所说的“以情动人”。它通过调动受众的情绪来产生说服效果，或者说是一种“情感论证”，主要依靠把受众置于某种情绪中。

迈克尔·杰克逊生前在牛津大学发表演讲，引起巨大轰动。在谈到“爱”时，他说：“大约十二年前，我正在准备巡演，一个小男孩和他的父亲、母亲来加州看望我，当时癌症威胁着他的生命情感诉求，他告诉我如何他非常爱我和我的音乐，他告诉我他快要死了，不知道他什么时候会离开，所以我对他说：‘看情感诉求 珠海商务调查-[演讲的魅力]亚里士多德的魅力演讲三原则，三个月后我会去你居住的堪萨斯州的城市。举办一场音乐会，希望你能来看。为了我的表演，我还会送给你一件我在视频中穿的夹克。他的眼睛一亮，说道：“你想把它给我吗？”我说：“当然，但你必须同意穿着它参加我的演出。”我只是试图把他抱在一起并说：“我想看到你在我的音乐会上穿着这件夹克。”戴着这只手套，所以我给了他一只镶有水钻的手套，但也许他离它太近了，当我到达他的城市时，他们把他埋在了那件夹克里。那只手套只有10岁，我知道他有多努力，但至少当他离开时，他知道他深深地爱着他珠海婚姻调查的费用，不仅是他的父母，还有我这个几乎是一个人的人。有了这个陌生人。爱，他知道他不是孤独来到这个世界，也不会孤独离开。”

成熟的演讲者通常会选择一个小故事、一个生活中的真实故事，或者使用倾向性或暗示性的句子，向听众施加某种情感，以引起听众的感受，使他们沉浸在某种事物中。在情绪中。亚里士多德认为，情绪并不是影响人们决策的非理性障碍，而是对不同情况的理性反应。迈克尔在演讲中讲述了一位年轻歌迷的故事，唤起了观众内心柔软的情感，让他们更加深刻、贴切地理解了爱，最终与演讲者产生了共鸣。

3、理性诉求

理性诉求是指言论本身包含的推理证据，即“逻辑论证”。演讲者用理性推理来说服听众，使听众与自己产生共鸣。 “插图”是演讲者最常用的一种逻辑论证。

日本“经营之神”松下幸之助的演讲之所以鼓舞人心，是因为他的演讲充满了理性的光辉。他在《人生酸甜苦辣》的演讲中说：“小时候住在农村，所以脑子里充满了农村的味道。至今我还记得那个场景。”乡下人洗红薯的情景：一个特大号的木桶里，装满了待洗的红薯，乡下人站在木桶旁边，用扁木棒不停地搅拌着，木桶里有不同形状的红薯。尺寸突然下沉，然后随着搅拌而下沉现在，浮在上面的红薯不会永远沉在下面；浮在上面的红薯也不会永远在下面。挫折和坎坷是每个人人生的写照，就像那个红薯一样，总是浮浮沉沉，沉下去的时候，就是对每个人最好的锻炼，就是对锻炼的认可和奖励。正是有了这样的人生观，我才变得越来越兴奋。只有这样，我们才有今天这么小的成就。”

演讲者通过结合事实进行逻辑分析，推导出有说服力的结论，引导听众自觉融入演讲观点，与演讲者产生共鸣，从而更加信任演讲者。松下幸之助采用的是例证法，这是一种归纳推理方法，用具体的例子来证明和总结他的结论。他把生活中一个有趣的现象与人生的酸甜苦辣结合起来，演绎出“人生酸甜苦辣”的普遍原理，简单易懂，发人深省，十分震撼。

性格感染力、情感感染力、理性感染力是演讲者必须掌握的三大原则——性格感染力、情感令人印象深刻、理性令人信服。

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